鍔犳嬁澶?8缁撴灉:串串香麻辣燙營銷策劃書_開火鍋串串香的營銷策略

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-10-09 瀏覽次數:1

加拿大28预测神器吧 www.msvsf.com   開一家串串香火鍋店如何進行營銷策劃 串串店開業營銷活動

  串串香火鍋店老帶新活動方案 串串店活動怎樣吸引人

  串串香營銷策劃方案:500元吃一個月套餐,兩個月實現收款90萬元

  親愛的朋友們大家好, 我是王全道,今天給大家分享一個非常成功的營銷方案,下面的內容全是干貨價值百萬,一定能幫助到你,馬上分享給大家。

  

 

  

 

  投資一家串串店,加上房租、裝修等費用加起來大約需要60-70萬,可謂是相當的多了。那么我們能不能通過營銷活動,在短時間內快速收回成本呢?答案是肯定可以的。

  有這么一家店,通過運用我給他設計的營銷方案2個月的時間就收款90萬元,接下來給你分享是如何設計操作的:

  第一步:前端讓利,瘋狂引流

  他在開業之前,我給他設計了一個雙人串串套餐,價值128元,只要你花3元錢辦理一張店鋪的會員卡,然后發布此活動到朋友圈集滿10個贊,在開業期間就可以帶著一位朋友過來免費吃這個套餐了。

  因為串串本來就是年輕人比較喜歡的東西,加上這個活動這么有吸引力,在開業之前就辦出去了1300多張。這樣他的流量是有了,但是如果不設計后端充值的話,這樣搞肯定是賠錢的。

  第二步:免費吃一月128元套餐

  開業后,這部分辦卡的客戶是不是要來吃免費的套餐,那么在這些人吃飯吃到一半的時候,甜美的服務員就會過來跟你說:

  “味道您還滿意嗎,我們現在開業期間搞了一個很大的促銷活動,就是您今天只要花費500元錢,在一個月之內,就可以不限次數的來吃我們的串串雙人套餐”。

  這個活動力度,對于顧客來講,基本是沒有抗拒力的,因為花500元就能吃一個月128的套餐,這個便宜誰不占呀,最后,這一場活動下來,就充值了50多萬元。

  你可能會說了,500元吃一個月的套餐,你不虧死啊?我們可以來算一算,首先他這個套餐是只能兩個人來吃的,128元的套餐成本大約是30元錢,這樣500元的話是可以吃16次的,16次什么概念呢?就是平均1.875天你得去吃一次,但是你覺得你能吃的了這么多次嘛!所以只要顧客去的次數低于16次,他還是賺一點錢的。

  況且,你去吃的話難道只吃套餐嗎?還是很大幾率要加一些串或者啤酒飲料的嘛,所以這些也都是他的利潤點。表面上沒有利潤,其實是不虧錢的,只是微利而已!

  第三步:充值贈送大禮包

  老是沒利潤也不行,所以在月底的時候又推出了另一波充值活動,這一波的活動更加的誘人。

  您上次不是辦了一張500元免費吃一月的卡嗎,但是您沒有來吃多少次。這次吧,我們調整了活動,就是您這次只要儲值500元錢,我們就送您一個超值大禮包。

  1、送您美發店價值98元的洗剪吹服務2次;

  2、送您足療店價值168元的足療按摩服務1次;

  3、送您燒烤店的30元代金券10張,價值300元;

  4、送您汽車美容店的洗車卡10張,價值200元;

  5、送您KTV的免費歡唱券2張,價值158元。

  這些都是哪里來的呢,我們之前的案例里講過了,這是通過異業聯盟免費整合過來的,本來花500元只是吃個串串香,但是現在突然有了這么多高價值的東西,再次充值肯定就是必然啦,況且這次500元是儲值到卡里,沒有時間限制的。

  第四步:進一步塑造會員價值

  接著還設立了一個金卡會員,只要再次充值500元,不僅大禮包全部送給你,以后只要你來吃串串,都會免費送你一個價值58元的串串拼盤,你來10次送10盤,來1000次送1000盤。

  這個策略牛就牛在,不僅讓客戶感到了更高的價值,同時還鎖定了客戶的后續消費,所以,這家串串店就是用這幾招,實現了2個月收款90萬元!在此基礎上這位老板還請我給他設計了一套店面裂變營銷方案,在短短3個月新開了15家新店,直接利潤超過850萬,近期已經有了打造上市的計劃。

  各位企業家,各位老板:

  無論你現在從事什么行業

  無論你參加過多少次學習培訓

  無論你找過多少營銷策劃機構

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